實現(xiàn)本土化是我國工程機械(長源液壓)海外拓展的關鍵

目前，我國工程機械企業(yè)走出海外的有很多，而且還收購了一些海外企業(yè)，但是對于“本地化”的意識并不是很強，有待進一步加強。的確，中國工程機械企業(yè)若想真正的“走出去”，其關鍵就是“本土化”。中聯(lián)重科董事長詹純新就曾經(jīng)說過，“中國企業(yè)走出去是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，而關鍵是要本土化，中國企業(yè)要國際化，我的理解就是要融入當?shù)匚幕?，做當?shù)仄髽I(yè)?！?/span>

　　隨著中國工程機械企業(yè)不斷把“主戰(zhàn)場”搬到海外國家，本土化戰(zhàn)略就成為其成敗的關鍵，如何入鄉(xiāng)隨俗，詮釋滿足消費者的差異化需求，推行本土化營銷，這是每一個企圖開拓海外市場的企業(yè)應該仔細思考的問題。

　　筆者同樣以兩家在國外獲得不錯發(fā)展的工程機械企業(yè)為例，來進一步說明本土化的重要性。像早在2004年，徐工產(chǎn)品就成功登陸巴西。在巴西設立了徐工辦事處，與當?shù)亟?jīng)銷商一起，共同培育和耕耘徐工品牌。徐工裝備廣泛參與到巴西基礎設施建設中，世界杯12大場館都有徐工的設備參與建設。

　　從決定投資巴西之日起，徐工巴西制造就確立為當?shù)鼗a(chǎn)，成為巴西本土化工程機械制造企業(yè)。徐工巴西制造基地實現(xiàn)從下料、結構、裝配、調(diào)試到涂裝、入庫的全生產(chǎn)工藝過程，引進來自中國最先進、最成熟的制造工藝技術和尖端設備，借助徐工全球生產(chǎn)制造信息系統(tǒng)(SAP)，搭建當?shù)鼗闹圃熨Y源系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)制造數(shù)控化、自動化和信息化，確保年產(chǎn)7000臺主營工程機械產(chǎn)品的裝配、調(diào)試和涂裝入庫，滿足巴西及南美市場。公司在當?shù)氐墓蛦T人數(shù)不斷增加，目前巴西籍員工占到員工總數(shù)的60%。將在南美的廣闊區(qū)域、前景很好的市場打造一個中國工程機械的國際化樣板基地。

　　在巴西工程機械市場中，我們同樣能夠看到中國三一的身影。2014年7月，在中巴兩國領導人的見證下，三一重工在巴西投資約3億美元建設海外工廠，開展工程機械設備的研發(fā)制造與銷售。三一設備廣泛參與了巴西基礎設施建設，為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展作出了貢獻。2014年世界杯場館的建設上，10座世界杯足球場就有8座由三一重工參與建設并順利完工。三一汽車起重機連續(xù)2年在巴西市場取得銷售第一的成績。巴西已成為中國汽車起重機最大出口國。

　　目前，三一已擁有美國、德國、印度和巴西四個海外生產(chǎn)制造基地和六個銷售型大區(qū)，全球化布局基本完成，國際化步伐加速推進。三一海外收益占到公司銷售總額的32%，未來有望升至50%。

　　中國工程機械企業(yè)徐工和三一在海外獲得不錯的發(fā)展成果，說明他們對于海外本土化戰(zhàn)略執(zhí)行得很到位，也只有這樣，他們的產(chǎn)品設備才能夠真正受到當?shù)厝说那嗖A。所以，筆者在此想提醒更為廣大的中國工程機械企業(yè)，在海外拓展的過程中，一定要搞好自己的本土化戰(zhàn)略，只有這樣，才能夠取得海外戰(zhàn)役的勝利。